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sp;如果他在其他的直播平台,需要专门下载直播工具、验证身份,开了直播间之后慢慢积累人气,很长时间都像是在玩单机,茫茫的直播间里面可能只有少数观众会点进来,一看弹幕不多又很快退了出去。
想要火起来很大程度上要仰仗平台给的推荐位,如此循环往复,即使主播本身技术好、节目效果也不错,火起来可能也要经历一个很长的周期。
而在微光直播,主播已经提前验证过了身份,想要开直播,只要在游戏中随便点一下某个按钮就可以了。
而且,在开播之后,程序会自动根据游戏内信息生成筛选条件,只要观众们按照类似的条件筛选,就可以找到这个直播间。
传统直播平台最大的问题在于:曝光度。不同主播之间的曝光度资源分配极不平均也极不合理,一些头部主播常年在榜首,大部分观众进去一看就看到了这几个主播,而新人主播即使有火起来的潜质,却苦于不被发现,要熬很久才能出头。
这是因为传统直播无法读取游戏内数据,只能转播一下游戏画面,一些数据分析自然无从下手。
如果玩家在微光平台直播,有了游戏数据的支撑,对主播的“标签化”就可以做到极为精准。
就拿《玄甲计划》来说,通过对该玩家的直播及游戏内数据分析,可以给他贴上很多标签:
他的枪法如何,命中率是多少?喜欢用哪个角色、哪种枪?
最近100局,平均杀人数是多少?总计冠军数是多少?
他在直播里说话是否频繁?是话唠主播,还是高冷主播?
他的真实段位、综合实力评分是多少?
他是主动找人的钢枪型主播,还是比较喜欢发育的稳健型主播?
通过大量的游戏内数据和直播数据,这些新人主播也会被打上很多的标签,比如:“刚枪王、枪法准、西耶娜专精、狙击枪专精、路人局杀人王、喜欢单排、话唠主播、2800分、场均杀人7.3”等等。
这样一来,玩家们看到直播间的标签,立刻就对这个主播的风格有了一个大致的认识。
或者,玩家想要看某一类特定主播,比如喜欢看玩狙的,喜欢看西耶娜,直接用标签筛选关键词,一下子就筛出了大量符合条件的主播。
筛选过后,很多没什么人气的新人主播自然也就出现在了筛选列表中,在玩家这里获得了曝光度。
有了平台数据的“担保”,观众们也会乐于去挖掘一些新人主播。
同时,有了这些游戏数据,直播平台本身也可以通过一定的算法来“估算”一个新人主播的价值。
比如,枪法准、杀人多、说话多、真实段位高等等这些具体的数值,都会对主播的评分进行加权,算出来评分比较高的主播,就可以拿到相对好的一些位置,增加一些曝光度。
这样一来,就建立了一个良性的机制,让新加入这个平台的主播都能获得很好的曝光机会。
甚至很多玩家刚开始可能并没有要开直播的念头,但如果他玩得确实好,那么系统会提示他建议开直播试试,还会用各种物质利益去吸引他开直播,这就让微光直播的潜在主播基数远大于其他直播平台!
……
所以,钟鸣让汤盈不再续约灵狐直播平台,是深思熟虑之后的结果。
微光直播刚开的时候,肯定也需要有分量的主播来镇场子、带流量,汤盈的影响力毋庸置疑。
但钟鸣不打算大范围地去挖主播,至少不打算以高于市场价格的钱去挖,那样很不划算。
微光直播平台跟其他直播相比,优势有两个,一个是自带观众,另一个是造血能力强。
每一个微光游戏平台的玩家,都有可能是潜在的主播,转化率远高于其他的直播平台。所以,钟鸣要做的是去挖掘新人主播,然后自己一手捧起来,这样才能做成一个良性循环。
上来就玩命砸钱挖大主播,却好几年都无法实现盈利,这种事情钟鸣是不会干的。
当然,捧起这些新人主播之后,如何把他们留住是一个问题。钟鸣的解决办法是,更高的礼物分成、动态薪酬合同、长签约年限+违约金。
首先最基本的礼物分成,其他的直播平台抽五成,钟鸣打算只抽两到三成(小礼物两成,大礼物三成)。
其他的直播平台收入来源单一,但钟鸣这里不一样。微光直播有一个很大的作用就是对微光游戏平台的功能做出补充,同时也能起到宣传游戏的效果,考虑到这个直播平台给钟鸣带来的隐性收益,贴补一些也完全没问题。
礼物抽成少,对很多主播来说会是一个非常有诱惑力的选项。
其次,在合同方面,签约较长的年限,而固定薪酬与违约金都跟热度挂钩。与主播签订的合同中,主播会有固定的底薪,但热度如果超过了原本的预期,那么按照相应的档位,底薪也会相应上调。
比如,一个小主播如果在一周之内达到了顶级大主播才有的热度,那么挣的基本工资就会直接跟大主播持平。
也就是说,没有大合同与小合同之分,大家的合同都是类似的,只是底薪有所区别。但只要热度能达到一定值,那么即使你签的是小合同,也能拿到大合同的收入。
同时,钟鸣会以微光互娱的信誉做担保,不搞锁人气、锁热度那一套,热度可能会因为某些因素而加高(比如新人推荐),但绝对不会比真实热度要低。
当然,这一点,其他人无法求证,但以钟鸣的信誉而言,肯相信的人绝对不在少数。
同时,长期合同的违约金同样是跟主播收入和热度挂钩的,小主播违约金少,但挣得也少;大主播挣得多,但违约金也多。如果捧红了一个主播,被其他平台挖走了,那么一样可以索赔天价违约金,不至于辛辛苦苦半天,都被其他公司摘了果子。
而且,这个直播平台还有一个很大的优势,就是它会随着微光游戏平台的扩张而成长。
以后,微光游戏平台还会推出更多更好的游戏,在游戏内容上和游戏数量上都会快速增长,其他很多的厂商也会选择把自家游戏交给微光游戏平台来联运,游戏平台的普及率越高,意味着直播平台的观众和潜在主播就越多,这是其他直播平台都不具备的最大优势。