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得你与其为了避免和高端名牌产品去竞争,不如做出自己的特点,坚守自己的特点,这就足够了。你说是不是?何必为了和别人争抢客户而去过度迎合客户呢?你要知道,客户并不是非常清楚他们要什么,你要给他们提供选择,而不是他们命令你做什么,那样的话,干嘛要找你设计师,人家找个网店就可以做了,对不对?”
“我,我是觉得自己的水平不够,没办法——”她说。
“觉得自己水平不够,那就去学习,就像你说的,你要去进修,那就去,可是,千万不要轻易放弃自己的理念。你还记得的吧,念清的理念?”他盯着她,认真地问。
苏凡点头。
“而且,高端客户,现在并不是说一味的追求国际大牌的设计,这个顾客群,其实反倒比中产的更容易接触一些,虽说他们一定会很挑剔。当然,我不是说中产的顾客群不好,而是,我们现在的中产市场并不成熟,你贸然闯进去,什么都得不到。与其这样,为什么不耐心去争夺已经成熟的时常呢?”他接着说。
苏凡不语。
“当然,你要改变,这没什么问题,我也支持,只是我不希望你贸然做出改变。你在榕城的时候就做的很好,虽然没有具体设定顾客群,可是做的很好,不管是什么类别的顾客,对我们的产品都是满意的。现在你想来京里发展,慎重也是应该的,只是你慎重的时候,不应该忘记了你最擅长的是什么。”覃逸飞说着,看着她那深思的表情,想了想,才说,“你为什么突然之间这样决定?真的是因为怀疑自己,缺乏自信?”
苏凡看着他,又看向不远处的女儿和丈夫,笑了下,道:“我,不想和他的圈子接触太多。”
覃逸飞长长呼出一口气,道:“就知道你是这样的。”
苏凡看着他笑笑,给他添上茶,道:“想要远离,就只能自己做出改变了,要不然怎么办?”
“你是根本无法远离的!”覃逸飞道,苏凡抬起头看着他。
“我和我姐啊,一直都说要靠自己的努力来证明自己的价值,不想一出门就被别人说,啊,这不是覃春明的女儿儿子吗?”覃逸飞苦笑着叹了口气,“我姐也很努力啊,在榕城的时候,可她根本做不到不依赖父亲。我呢,你也知道的,从刚开始创办公司,一直到现在,什么时候摆脱了父亲的光环?当然,有那个光环照着,的确好办事,可这个世上,什么事都会发生,有无数眼睛就会盯着你,而你根本没有足够的精力和聪慧去选择什么是对什么是错。现在更是如此了,我姐说,以前她那个工作室根本很难拿到去大会堂演出的批文,现在,哪里用得着她去申请,大会堂啊国家大剧院啊,每个月都会给她发邀请,不知道多少个大学里的艺术学院邀请她去讲座、给她教授职位——”
苏凡看着覃逸飞的那苦笑的脸,也不禁叹了口气。
“我姐也担心啊,怕自己给我爸那边有什么不好的影响,可是,很多事,不是我们担心就不会发生的。就和你的事情一样,不是说你转了客户群,你就不会和我哥的圈子接触,还是会有人去找你的,现在的人,脑子不知道有多活泛。不是说你想躲开就可以躲开的,你看我姐从榕城躲到这里,情况不是更麻烦了吗?”覃逸飞道。
“那是逸秋姐太正直了!”苏凡道。
“你难道不是吗?”覃逸飞问。
苏凡笑笑,不语。
“就你这事儿来说,榕城,华东省有多少人不知道念清的老板是霍书记的爱人?华东省的人都知道,周围省份的呢?你以为难道少吗?等你的店开到京里,虽说我哥那个级别的人,在这地方多的不算什么,可是,我哥不一样的,对不对?你根本躲不开。”覃逸飞说着,喝了口茶。
“那你说怎么办?难不成我只能什么都不做,在家里面种花种草?”苏凡道。
覃逸飞想了想,道:“知道什么叫以不变应万变吗?你啊,就乖乖继续做自己的事,该干嘛就干嘛,其他的就别想了。把自己当做一个普通的生意人设计师就可以了,我会时常打击打击你,免得你被别人捧高了,搞不清楚自己的分量!”
说着,覃逸飞笑了。
苏凡也笑了。
过了片刻,她才说:“那,这边的事,就交给我自己来处理,好吗?这些年你帮了我那么多,我,不该再继续让你分心了,飞云那么多的事还要你——”
覃逸飞脸上的笑容凝滞了,望向霍漱清。
风,从耳畔吹过,念卿把球扔了过来,小狗就追来了,覃逸飞起身把球抛给了念卿,又坐在自己的椅子上。
他怎么会不懂苏凡话语之外的意思呢?她是想和他划清界限,可是,他们之间的界限,怎么可能划的清?
“你知道我们刚才在笑什么吗?”他突然看向她,道。