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用其他牌子的产品,友华有权不进行保修,维护。
因而,在建设之初,客户对完工验收的标准极其严格,让客户随便检查,一旦发现问题就去改,不达目的誓不罢休。
也正是如此,为友华打出声誉,接到许多订单,十二月份的总营业额达到2.5亿,友华忙不过来,甚至要从日本本土调兵遣将,一起帮忙赚钱。
美莎面上每天都浮着骄傲光晕,终于能赶在元旦之前达到盈利五千万的目标,这样的话银行贷款不是问题,我们的生活也不是问题。
人逢喜事精神爽,美莎充满干劲,我也充满干劲。作为对美莎最好的报答,无非就是让她身心愉悦,这方面我深蕴其道。让美莎面上始终保持着滋润水色,无时无刻都是一副幸福的小女人姿态。
因为搬了新家,我让人按照酒店里面的模式给我们装修卧室,里面包括欢乐床,合欢椅,吊红菱等辅助玩具。
美莎不会用不要紧,我慢慢教。
生过孩子的妇女就好像打开了女性身体的另一道大门,对夫妻生活的享受要求更频繁更高,也更容易享受到快乐,这时的她不会像少女那样羞涩,反而大胆热切。
公历新年伊始,我在东莞已经五个年头,迎来国家第一次税改,利税比之前提高了七个百分点,这是我们始料不及的。
经过友华智囊团的研究,做出了新的成本预算,工业制造的纯利润必须维持在七成以上,否则就是不赚钱。
但实际上,一些尖端领域,机械制造业的利润在三倍到十倍,但那是拥有专利权的领域,友华只是一些简单设计,最多的是将各种零部件进行组装,没有专利权。
这就指出了友华的致命点,只是一个加工厂,而不是真正意义上的设计制造。而加工业,面临着巨大竞争。
同样的设计制造,友华只要做出来样板,中国人就能山寨。短短三个月时间,涌出诸如振华,荣华,兴华等机械组装企业,他们使用的宣传册甚至都是我们友华的成品图片,却美其名曰师承日本,技艺精湛,杀入市场,要跟友华分一杯羹。
同一款产品,我们报价千万,别人报价八百万,甚至五百万,最过分的还有三百万的报价。
三百万能不能做出千万的效果?
技术人员给出的答案是能,只需要在材料上节省即可,比如同规格的零件,买国产的价格要低许多,主要是便宜在关税,以及制造成本上。
当然,零件不同,出来设备的质量也是不同的,但客户们是分辨不出的,他们只看到机器表面上一样,管材粗细都一样。甚至有些材料他们的更粗,更像不锈钢。
技术人员跟他们解释,就算是不锈钢,也分201,202,301,304,甚至316,材质不同,价格也不同,但对客户来说,这些不锈钢表面是看不出来的。
友华又到了需要决策的关头,降低成本,抢占市场,撸一把钱就走?还是坚持水准,坚持打造明星品牌?
正方的意见是十万火急,我们迟疑一天,蛋糕就要被人分走一块,这不是小数目,数百亿的利润将在我们眼皮子低下消失。
质量?愿意花小钱买次品设备的老板根本不在乎质量,他们只会算计,要的只是短暂利益,他们听不懂百年品牌的含义,说了也没用,反正都是要被骗的,这些钱不如被我们赚。
反方的观点则是,工业的精神就是要打造民族品牌,我们现在欺骗人,最多三年我们公司就会名誉扫地,可能我们现在会赚几个亿,但是三年五年后呢?我们的工厂还开不开?
流水线出问题,我们的工程师疲于奔命,每天就在客户和公司间奔波,多么劳累?那个时候,我们现在赚的钱,全部都要搭进去。
双方开始新一轮的辩论,会议室里吵的激烈无比。一方要求赚快钱,因为东莞这里本来就是快钱市场,更何况欺骗对象是中国人?
一方面要求树立品牌,计划在这里扎根下去,经营个几百年再说,就算中国人现在不识货,早晚有天也会醒悟。
但最终决定权,在美莎手里,她才是友华的实际掌舵人。
美莎问我的意见,我出主意说:可以把产品分成几个系列,有便宜的,有贵的,让客户自己选。
美莎摇头,“我们出去的东西,要么是最好的,要么就不卖,没有粗做滥造这一说。”
如此决定,在东莞这个春天,友华却迎来他的第一个寒冬。