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我又错了,这种设计的链条好是好,但成本比较高,主要是用的材质过硬。
这里就出现新的问题,客户要买自动生产线,是选贵的好的,还是选便宜的差得?
从投资方面来说,客户暂时没钱,就先买个烂的凑活,等到赚了钱再换好的,这样友华机械就不具备优势了。
再一个,任何一家公司的老板都不是亲自抓生产的,需要买一套设备,老板基本是门外汉,设备主要是手下各个经理主管在负责。这里就有猫腻,一条自动线售价两百万,经理主管要拿一成回扣,二百万的流水线,要给他拿二十万回扣。
这对日本人而言是不可思议的,但在这里却是常态,不给回扣你就卖不掉产品。不光是给回扣,在订单未敲定之前,销售人员还要千方百计地拉着客户负责人去吃饭,洗桑拿,一条龙服务。
把客户伺候好了,才说订单的事。
但日本人的思路很古板,说了价格多少钱,基本很少砍得下来,更加不会请客户去大保健。
这块不光是营业次长不认可我的观点,连美莎也跟着胡闹,跟我犟。
“正义君,我们友华可是要成为世界知名的龙头机械企业,如果从现在就开始容忍这种不正之风,我们公司将得不到发展。”
言下之意,宁愿亏钱,也不会卖好处给客户负责人,价格说多少就是多少,严把质量关。
开始我还说他们轴,不懂得变通,后来时间长了,才领悟到真谛,人家做企业,从企业成立那天起就在做品牌,宁愿不赚钱,也要竖起自己的企业形象。
一个简单的轴承,也要做到极致。
美莎道:“从小父亲就告诫我,做机械最骄傲的,是我们卖出去的东西,客户不会回来找我们修理。”
我提出反驳,“你们的汽车也是也经常出问题?”
美莎红着脸道:“应该是标准不同吧,我听说他们会根据市场不同进行合理调节。”
这我就知道了,日本汽车制造时候是分两种标准检测的,欧美一套标准,针对国内大陆又是一套标准。这是坑害我国国民的行为,我说,“他们这样做,必然会后悔的。”
美莎表示不同意,“一样产品两套标准,最先实施的应该是国内企业,同一个牌子的电饭锅,都是国内制造,但是日本买的质量明显要好些,我查过物价,价格也是差不多的。”
这话倒是真的,我无话可说,别说工业产品,就说电话费,一个国家还是两种标准呢。大陆的话费就是比港澳台的话费贵,而且贵的不是一星半点,最讨厌的是,港澳台人的生活水平比大陆高出许多,日常基本开支却又比大陆少,赤果果的地域歧视啊。
因为日本人的自负,友华机械的月报表出来就是亏损,武山美莎小姐看完月报后摇头,“这不是我们的失误,相反,不买我们的产品,是客户的损失。大家无需自责,我们还是要和之前一样,认真工作,坚守信念。时间会证明,我们今天所做的一切,都是正确的。”
满满的一碗鸡汤,让我无话可说。
除去智能自动线的销售,另外还有许多稀奇古怪的玩意,比如自动打螺丝机,三轴往复机,万向调节轴,甚至都开始出现自动焊锡机,这玩意可就厉害了,我去参观过手机制造工厂,里面的主机板本来就小,焊点更小,大部分工厂都是人工点焊,用的环保锡,效率低是一方面,质量也得不到保证。
但是使用自动焊锡的话,产量稳定是一方面,基本不会出现漏焊,直接解放工人双手,东莞几千家电子厂,这玩意推销起来那是相当厉害。
然而我又想错了,这设备报价三千多万,没人愿意买,工人多便宜啊,熟能生巧的话未必比自动机械差,这就尴尬了,造成好设备有价无市的场面。
即便如此,友华内部的智囊团还要加大力度研发各种自动生产线,比如真空无人生产车间,主要是生产各类手机屏幕,这就厉害了。
手机屏幕是要发亮的,有那么一丁点的灰尘异物人们也会看的很明显,所以手机显示屏以及外屏都必须是彻底干净,要求万级无尘车间才能产出。
一万级的无尘车间是什么概念,就是一立方厘米内小于0.3微米的灰尘分子不能超过一万个,这种情况下的分子肉眼是看不见的,造出来的屏幕就是干净的,然而很少有车间能达到这个标准,大多是十万级的无尘室已经是极限。
但友华就有这个实力,能达到真正的万级以下。